如何做好廣告的精確投遞
廣告的本質(zhì)不僅僅是用來(lái)為自己引流，更是用來(lái)?yè)屃髁康摹槭裁从宣湲?dāng)勞的地方必然有肯德基？這是一種經(jīng)營(yíng)策略，競(jìng)爭(zhēng)搶客戶(hù)。
每個(gè)階段不同，什么階段賣(mài)給誰(shuí)，采取什么樣的運(yùn)營(yíng)推廣策略，都關(guān)乎到此款商品是否能推成爆款，若偏離運(yùn)營(yíng)策略，一味追求cpc，點(diǎn)擊率，roi等數(shù)據(jù)，結(jié)果就是，永遠(yuǎn)都推不成爆款，因?yàn)槟悴欢珳?zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，更不懂得商業(yè)的本質(zhì)以及買(mǎi)家的習(xí)慣和需求。
從買(mǎi)家角度分析，以此產(chǎn)品為例，從數(shù)據(jù)魔方分析得出，成交占比主要分布于沿海城市及個(gè)別中部發(fā)達(dá)城市，那么我們?cè)谠O(shè)置鉆展投放地域時(shí)，需要屏蔽西北西南等西部地區(qū)。地域分析，目的在于將廣告精準(zhǔn)投放到成交人群密集地區(qū)，以提升轉(zhuǎn)化率。
大部分賣(mài)家將鉆展投到店鋪首頁(yè)亦或者結(jié)合頁(yè)，這通常是大賣(mài)家的做法，因?yàn)橘I(mǎi)家看中的是大品牌知名度，而對(duì)于天貓里面的中小賣(mài)家，買(mǎi)家對(duì)于其品牌粘度沒(méi)那么高，更多的是對(duì)于產(chǎn)品本身性?xún)r(jià)比的訴求，所以還是將絕大多數(shù)流量投給單品更為精準(zhǔn)。
一個(gè)新品剛出來(lái)就開(kāi)始砸硬廣，屬于最原始最暴力的推廣方式，這樣的賣(mài)家，也就別抱怨roi太低了，因?yàn)楦静欢?xì)化分層運(yùn)營(yíng)策略。
推廣店鋪的新品以及活動(dòng)集合頁(yè)，因?yàn)榇穗A段客戶(hù)對(duì)于我們店鋪有一定了解，在優(yōu)惠券和折扣以及新品首發(fā)的誘惑下，更容易買(mǎi)單，為產(chǎn)品前期做銷(xiāo)量積累是再合適不過(guò)了。